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    實施品牌戰略 溫州閥門進入中石油高端市場

    [來源:原創] [作者:admin] [日期:14-12-20] [點擊:]

      前不久,在中國石油物資公司受中國石油天然氣集團公司委托組織的中國石油2014年閥門授權集中采購招標中,來自全國100余家閥門企業參與競標,共有31家閥門企業中標,并成為中國石油一級供應商。僅溫州閥門行業就有13家企業上榜,共奪得52個標的,中標率占全國的45%,其中保一集團11個包全中,6個包位列第一,成為中石油集團公司閥門采購商中名副其實的“第一品牌”,標志著溫州閥門產品已躋身國內閥門制造高端行列。業內人預計,此次招標可以給溫州閥門行業每年帶來30多億元的銷售額。
      打鐵還需自身硬
      從不敢用溫州的閥門產品,到如今成為中石油閥門采購系統中的主力軍,溫州閥門行業是如何從“丑小鴨”蛻變成“白天鵝”的?浙江省溫州市泵閥協會秘書長陳文榮日前給出了答案。
      溫州閥門產業從上世紀60年代末誕生,與老牌國有閥門企業相比,無論在資金、人才、技術、規模、業績、品牌等方面均無優勢可言。但憑借民營企業的韌勁,溫州閥門企業經歷了從無到有,從小到大,從弱到強的發展歷程。他們最初從簡單、普通的產品做起,逐步積累資本,到上世紀80年代,產業集群效應開始顯現,到90年代末,一大批全國知名閥門設計師齊聚溫州,為溫州閥門產業的發展提供了強有力的技術支撐。與此同時,一批發展較快的閥門企業開始引進國內先進的生產裝備,市場占有率逐步擴大。“那個時候,溫州生產的閥門還主要以貼牌為主,很少以自主品牌直接進入中石油、中石化采購名錄的”。陳文榮說,“直到2002年,溫州永嘉被中國通用機械工業協會命名為‘中國泵閥之鄉’,溫州的閥門企業才開始興起一輪創建自主品牌的高潮。如良精閥門、江南閥門等企業就是那個時候開始在國內市場嶄露頭角的。”
      如今,溫州已經有一大批在國內外叫得響的企業與品牌。
      5年前,五洲閥門被中石化確定為全國3家輸油氣主管線球閥供應商,在很大程度上改變了全國大型閥門采購商和行業專家對溫州閥門產品低品質的看法,為溫州閥門產業打響自己的品牌發揮了積極的作用。
      2年前,南方閥門承擔國家能源局超超臨界火電閥門聯合研發項目,標志著溫州閥門進入國家重大裝備項目。這不僅大大鼓舞了溫州閥門企業的科技創新熱情,也進一步提高了溫州閥門產品的知名度和影響力。
      從做OEM,到如今直接以自主品牌參與國際競標,溫州的“超達”和“方正”兩大閥門品牌正在用自己的方式推開通向國際市場的大門。
      此外,宣達實業集團在全國硫酸泵閥領域、方圓閥門在全國平板閘閥領域確立起的權威和龍頭地位,以及球豹球體成為亞洲最大的專業球體生產企業等一大批龍頭企業在各自領域所取得的成就,大大加速了溫州閥門品牌的創建進程。
      公共服務平臺體系助力
      伴隨著閥門產業的發展,溫州的泵閥行業也開始逐步建立起了龐大公共服務平臺網絡體系,涵蓋科技研發、人才培訓、產品檢測、標準體系、品牌推廣、技術服務等產業鏈的各個領域,為進一步促進溫州閥門產業的科技創新、質量品質提升、管理改進,以及協助推動品牌建設發揮了重要作用。
      從1999年6月溫州永嘉閥門行業協會成立開始,如今在溫州地區已經擁有了浙江省泵閥行業協會、溫州市泵閥工業協會、溫州龍灣閥門行業協會等4個閥門行業協會,為產業對接省市縣等各級政府,爭取產業政策,制定產業發展規劃、申報區域品牌、搭建人才培訓、科技創新及品牌推廣等起到了不可或缺的作用。
      2001年12月,浙江省泵閥檢測中心在溫州永嘉掛牌成立,不僅為溫州的閥門企業質量檢測提供了強大的支持,也為閥門產品進入市場提供了可靠的質量保證。2013年11月,該中心通過國家質監總局專家組驗收,正式成為國家級閥門檢測中心,為溫州閥門品牌建設發揮了重要作用。與此同時,TUV等7家全球閥門權威認定機構也委托該中心檢測和出具認定證書,這也提升了溫州閥門產品在全球范圍內的品質。
      成立于2002年的溫州永嘉泵閥科技服務中心,10多年來,通過引進、培訓和職稱評審,共為溫州的泵閥行業引進了3000多位來自全國高校機械專業的學生充實到企業,共培訓評審出了2500多位閥門工程師、助理工程師和技術人才。這些技術人才充實在研發、生產、檢測、銷售、管理等各個領域,早已成為保證溫州閥門產品質量的中堅力量。
      2006年9月,蘭州理工大學—溫州泵閥工程研究院在溫州永嘉掛牌成立,成為國內惟一一所地方政府與閥門專業權威高等院校緊密合作的泵閥科技創新平臺,為溫州閥門產業的新產品開發、技術轉型升級提供了有力的支持。在此基礎上,2013年9月,蘭州理工大學溫州泵閥研究生分院掛牌成立,為溫州泵閥產業培養高層次專業人才,推動泵閥產業向著高科技方向發展創造了條件。
      2007年2月,浙江省閥門標準化技術委員會在溫州永嘉掛牌成立,近8年來,共為閥門企業和行業共起草制定了100多項企業、行業、聯盟和國家標準,為爭取溫州閥門產品的市場話語權,提升產品在國內外的知名度發揮了積極的作用。這些公共服務平臺的建設,助推溫州閥門品牌不斷向前發展。目前溫州能夠生產閥門產品3000多個品種、40000多個規格,并相繼出口到俄羅斯、歐盟、美國等150多個國家和地區。
      在談到下一步將如何發展時,浙江省泵閥行業協會會長黃勝豐指出,今年年初,浙江省首個系統流程裝備高新技術產業基地正式落戶永嘉。以該基地建設為依托,今后溫州泵閥產業要圍繞系統流程裝備“智能化、成套化、網絡化”總體目標,建設系統流程裝備重點企業研究院,開展系統流程裝備智能控制器、特種材料等關鍵技術研發,聚集一批研發團隊,形成一批具有自主知識產權的創新成果,搶占系統流程裝備市場制高點,實現“工業化與信息化深度融合”,以發展高新技術產業化基地推進傳統泵閥產業轉型升級。


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